回顾上半年的建材家具行业，发现市场格局在变，营销形式在变，合作模式在变，发展趋势也在变，今年的确是个变化之年。

但是不管怎样变，建材家具行业是应该朝着向前发展的趋势去变。对于现在还处在各方面发展并不完善的建材家具行业来说，这一年的变革只能让那些实力不强大、管理不规范的企业“死在沙滩”上，而促成那些有实力并真正为消费者着想的企业做大做强。“乱世之年”是机遇也是挑战，就看谁能抓住这个机会走出来成为英雄，而那些禁不起挑战的企业也只能感叹流年不利了。

2008年上半年建材家具市场的水深火热，让很多商家痛下决心：告别过去。在人们的印象中，过去太舒服了，几乎不用怎么费力气，建材家具就卖出去了，哪像家装公司，需要养一大帮设计师和工程队，还需要不停绞尽脑汁做宣传来赢得客户。

可是，2008年上半年的遭遇，让诸多建材家具商家明白了，家装公司的所有努力实则为一道道保险，在危难来临之际，正是这一道道保险捍卫着他们的生存空间。下半年的中原建材家具市场，虽然依旧被很多业内人士预言为“延续上半年的疲软”，可是，这依然无法阻挡众商家自强崛起的脚步。

●营销发力，调动行业智慧

郑州的建材家具品牌中，很少有商家将现代营销模式淋漓尽致地运用到品牌的发展中，所以，建材家具品牌在消费者心目中，一直是默默无闻、小富即安的形象。

近两年来，木地板行业可谓建材行业中的最先觉醒者，诸如大自然、升达、生活家·巴洛克地板等一线品牌，开始借助各种营销模式，有计划地坚持做品牌推广。

此外，橱柜业也行动起来，整个行业都十分注重宣传力度。最近，一直波澜不惊的卫浴行业，也开始燃起了营销大战的硝烟。

纵观建材家具品牌的转变，不难看出营销在其发展中起到越来越重要的作用。尤其是大型建材、家具卖场，更是在细节上彰显营销的魅力。在红星·美凯龙，记者发现很多漫步商场、向你微笑打招呼的导购，无论是衣着妆容还是说话的技巧以及举手投足间的一招一式，其流露出来的规范美感，都让人有种恍若见到空姐的感觉。

据在郑州经营着三个高端家具品牌的何总介绍，家具、建材行业在营销上发力，直接原因就是2008年上半年的销售业绩给了大家压力和刺激。因为建材和家具不是激情消费品，所以，诸如百货类花样百出的营销手段无法效仿，他们首先要改变自己的形象，以及给顾客的第一印象。以前买建材家具，顾客享受到的最多是详细的导购，现在却是一种引领、体验，有种回家的惬意和放松。在此基础上，商家再做出一些让利优惠，让顾客欣然接受、购买产品就是顺理成章的事情。

●涨价未果，直催行业整合

石油价格上涨、人工成本增加，对严重依赖运输业的建材家具行业产生影响，涨价之风蔓延业内。但是根据2008年上半年的家居市场行情，零售终端涨价的可行性几乎为零。于是，在有涨价的理由和不能涨的市场现状双重压力下，行业洗牌整合在所难免。“今年我们的宣传投入多了，卖出去的产品数量也不少，但是利润却少了。”在凤凰城刚刚做了一场大型促销活动的某卫浴品牌老板高总坦言，过去高端卫浴产品丰厚的利润一去不复返，严酷的市场考验之下，为了生存，只能用让利的方式增加销售额。从近期各大建材商家做促销的成果来看，预计2008年下半年建材行业会出现一些家电市场的苗头——在成本价上加个几十元钱出售。

在记者采访调查中，市场的萧条并未给大品牌带来太多的困惑。因为对于中高端消费者而言，只要产品有足够的吸引力，涨价与否不会影响其购买。意利宝橱柜董事长姚孟海说，真正的大品牌是不会畏惧市场萧条的，因为在平时他们已经积累了很多有效客户资源，树立了良好的口碑。越是在市场困境来临之际，越是能够彰显品牌的影响力、号召力，单凭平日里练就的内功，就足以支撑品牌企业顺利“过冬”。